【電商課堂】新手怎么做直播帶貨?有哪些實用的知識和技巧呢?
隨著直播電商行業(yè)發(fā)展越來越火熱,越來越多各行各業(yè)的人都想嘗試直播賣貨;新人玩抖音,可以先去速推寶上漲1000個粉絲,然后可以開通商品櫥窗權限,開通抖音直播伴侶、開通星圖權限。
那么一個新手怎么做直播帶貨,具體有哪些實用的知識和技巧呢?
先改變直播賣貨的基礎思維方式
已經2022年了,前幾年通過拍短視頻,積累粉絲,然后帶貨的模式;顯然已經行不通了,成本過高,并且看視頻的人和買貨的人不完全是一個人群。
提升賣貨的能力
不管直播間有多少人,其實對于主播來說最基礎的還是賣貨的能力,里面包含了對貨物的介紹,不能太死板和傳統(tǒng)。這方面可以多看看大主播的說辭,例如:李佳琦在賣口紅的時候,經常會形容,這款口紅的色號是“初戀色”涂上之后可以讓每一個女人感受到初戀時候的感覺。
選品能力
直播賣貨,三個要素:“人貨場”。個人覺得最重要的還是貨物商品,因為直播電商越往后發(fā)展,消費者越來越理性,不管你再有煽動性的介紹,各種促銷,商品本質的價值夠不夠吸引消費者,這個才是核心!因此,每一個從事直播帶貨的人都很清楚,選品選對了,其實已經是成功了一半!
確定直播類型&變現(xiàn)模式
目前來說,市面上的直播類型主要分為兩大類,一類是娛樂主播,還有一類是帶貨主播。
#01
娛樂主播
娛樂主播下面又有很多細分的主播類目,像常見的游戲主播、顏值主播、才藝主播等等,都可以歸到娛樂主播這一大類里。你需要有一定的特色,要么是長得夠漂亮,要么是有某項突出的才藝。
娛樂主播的變現(xiàn)模式主要有2種:直播打賞和廣告收入,因此對娛樂主播來說,粉絲越多,收入越高。
#02
帶貨主播
帶貨主播是最近幾年興起的一個行業(yè),不同于娛樂主播要有顏值有才藝,帶貨主播最看重的是主播的表達能力和控場能力,而恰好,這兩點都是可以通過后天學習快速培養(yǎng)起來的。
達人主播
達人主播就是類似于李佳琦、薇婭這種的,本身有非常大粉絲群體,有一定的粉絲號召力,這種主播一般是靠坑位費+帶貨傭金來掙錢的。
坑位費是指商家付給主播的商品上架費用,坑位費付了,你的產品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間。不同類目的產品、不同級別的主播,所收取的坑位費都是不一樣的,比如說李佳琦雙11當天,零食的坑位費為6萬元。
傭金是指主播在直播間賣出去多少貨,就能提到對應的傭金。如果賣了100萬的貨,傭金約定的是30%的話,那么主播則會提走30萬元的傭金。根據(jù)主播級別不同、產品不同,傭金的比例也不同,市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。
品牌主播
如果你是品牌直播間里的主播,比如說你是某某天貓店里的主播,那么工資+提成就是你能賺到的錢。這時候的主播就相當于公司的一個普通員工,每天的工作任務就是去直播間直播。
商家自播
商家自播是最近各大直播平臺大力扶持的項目,特別是對很多工廠商家和中小賣家來說,組建一個自己的直播團隊,老板甚至可以親自上陣直播,產品可控、主播可控、供應鏈可控。
直播設備
想要做直播帶貨,首先設備肯定不能少。不同的短視頻平臺對拍攝設備的要求也不同,有的只用手機就可以完成拍攝,有的需要電腦裝備來輔助,還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺都還是以手機為主,不過有精良裝備加以輔助,直播的效果會更好。
其次是燈光,燈光在所有的直播間都是必備。一般直播場景都是在室內,用室內本身的光線,直播效果不好,會讓主播、產品顯得很暗,沒法展示產品,而且也顯得主播沒精神。一般直播用的燈光都是環(huán)形燈,安置在手機后方,或者用比較大的專業(yè)攝影大燈,他的效果也會更好。
聲音的硬件一般都設備自帶的,如果覺得手機的收音不夠理想,可以再購置一個小的麥克風別在衣領。
不能在鏡頭前害羞
性格內向是很難做直播的,直播是需要主播開嗓、需要熱情的。就很想做銷售,但是做銷售不用面對鏡頭,做主播還要面對鏡頭,所以還得克服面對鏡頭的恐懼。
直播時還需要和觀眾互動,需要挖掘和粉絲之間的話題,與觀眾之間有了話題也不怕直播的時候會冷場,或者自己有特色的才藝,也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時候因為直播,主播的衣服也會多到不行,自己的風格、妝容、服飾也是一個可以吸引觀眾留在直播間的要點。
賬號和后臺的準備
賬號的話很簡單,用手機號碼在直播平臺按照流程進行注冊就可以了,有些直播平臺會分得比較細,直播的種類會有區(qū)分,要留意一下。
后臺也是可以直接使用直播平臺的后臺,每次直播完上面都會顯示出每場直播的數(shù)據(jù),以可視化的形式成效出來。而且一些直播平臺里也會有櫥窗、店鋪,也可以在上面放上自己的產品鏈接,可以在平臺進行直接銷售。
直播時間要選好
一般直播時間選在傍晚是最好的,這個時間點也是很多上班族的下班時間,可以稱得上是直播的黃金時間段,但是這個時間段也有很多的大主播也在直播,如果是新人主播建議還是錯開這個時間段,因為這段時間和大主播搶粉肯定是搶不過的,所以要避開高峰期。
免責聲明:本文系網絡轉載或改編,版權歸原作者所有。如涉及版權,請聯(lián)系刪除